Un simulateur de TJM freelance IT te donne un tarif défendable en 3 étapes : revenu net visé, charges à couvrir, jours facturables réels — pas un chiffre sorti d'une moyenne de marché.
La plupart des freelances partent d'une fourchette entendue "chez les copains". Résultat : un TJM soit trop bas pour vivre correctement, soit trop haut pour être crédible sans preuve derrière.
Comment calculer ton TJM, étape par étape
Étape 1 — Ton revenu net visé sur l'année.
Le montant que tu veux dans la poche, après impôts et charges, une fois toutes les dépenses professionnelles payées.
Étape 2 — Tes charges et frais à couvrir.
Cotisations sociales, mutuelle, comptable, assurance RC pro, matériel, formation. Chez un freelance en société (EURL/SASU), ça représente souvent 45 à 55% du chiffre d'affaires facturé — chez un freelance en portage ou auto-entrepreneur, la structure de charges est différente.
Étape 3 — Tes jours réellement facturables.
Pas 220 jours théoriques. Retire les congés, la prospection entre deux missions, la formation, les imprévus. Beaucoup de freelances IT facturent réellement entre 180 et 200 jours par an, jamais 220.
La formule :
TJM = (revenu net visé + charges et frais annuels) ÷ jours facturables réels
Exemple chiffré (à titre d'illustration, pas une moyenne de marché) :
Un développeur backend vise 45 000€ net par an, avec 25 000€ de charges et frais, sur 190 jours facturables.
(45 000 + 25 000) ÷ 190 = 368€/jour, arrondi à 370€.
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Pourquoi deux freelances avec le même métier n'ont pas le même TJM
Le calcul de base donne un plancher : ce qu'il te faut pour vivre. Il ne dit rien de ce que le marché est prêt à payer pour ton profil précis.
Ce qui fait varier le TJM au-dessus de ce plancher :
Séniorité et rareté de la stack — un profil sur une techno peu répandue négocie plus haut, mécaniquement, parce que moins de monde peut le remplacer.
Zone géographique et secteur du client — un TJM parisien en banque/finance et un TJM en régions sur une PME n'ont pas la même réalité de marché.
Urgence de la mission côté client — un besoin urgent réduit sa marge de négociation, pas la tienne.
Preuve d'impact, pas juste d'expérience — "10 ans d'expérience" ne se négocie pas. "J'ai réduit de 30% le temps de traitement d'un pipeline" se négocie.
Ton TJM est calculé. Sais-tu le défendre face au client ?
C'est là que la plupart des freelances perdent ce qu'ils viennent de calculer.
Un client demande à un freelance DevOps : "550€, c'est un peu au-dessus de ce qu'on avait prévu. Vous pouvez faire un effort ?"
La réponse qui perd :
"Oui, on peut sûrement trouver un terrain d'entente, disons 480€."
Elle cède avant même d'avoir justifié le chiffre de départ. Le client apprend qu'il suffit de demander pour faire baisser le prix.
La réponse qui gagne :
"550€ correspond à mon niveau d'expertise sur ce type d'infrastructure. Sur ma dernière mission, j'ai réduit de 40% le temps de déploiement d'un client avec des enjeux similaires aux vôtres. C'est ce résultat que je vise à reproduire ici."
Un chiffre. Une preuve. Aucune émotion dans la réponse — juste un fait vérifiable.
Le calcul te donne le chiffre. La préparation à l'entretien te donne la capacité à le tenir sans trembler quand le client teste ta position.
FAQ
Le TJM calculé ici est-il valable pour tous les statuts (EURL, SASU, portage) ?
La formule est la même, mais le niveau de charges change selon le statut — vérifie tes charges réelles avant de figer ton TJM.
Faut-il annoncer une fourchette ou un chiffre fixe en entretien ?
Un chiffre fixe se défend mieux qu'une fourchette. Une fourchette invite systématiquement à négocier vers le bas.
Une précision : ce simulateur s'adresse aux freelances IT (dev, data, product, delivery). Si tu es dans un autre métier, la structure de charges et de marché sera différente.
Si tu as un entretien client prévu dans les prochains jours, c'est le moment où savoir défendre ce chiffre change vraiment l'issue.
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Pour retravailler ce moment précis de l'entretien : Coaching entretien d'embauche : méthode, déroulé et tarifs. Pour un exemple détaillé sur un profil tech : Coach entretien d'embauche pour profils tech et freelances IT. Teste où tu en es avant de réserver : Diagnostic : es-tu prêt pour ton prochain entretien freelance IT ? (10 questions).