Simulateur de TJM freelance IT (+ savez-vous le défendre ?)

500€/jour ? 650€ ? Tu hésites encore.
Le chiffre sort au pif, sans lien avec tes charges ni tes vraies dispos.

Un simulateur de TJM freelance IT te donne un tarif défendable en 3 étapes : revenu net visé, charges à couvrir, jours facturables réels.

La plupart des freelances partent d'une fourchette entendue "chez les copains". Résultat : un TJM soit trop bas pour vivre correctement, soit trop haut pour être crédible sans preuve derrière.

Comment calculer ton TJM, étape par étape

La formule :
TJM = (revenu net visé + charges et frais annuels) ÷ jours facturables réels

Exemple chiffré (à titre d'illustration) :
Un développeur backend vise 45 000€ net par an, avec 25 000€ de charges et frais, sur 190 jours facturables.
(45 000 + 25 000) ÷ 190 = 368€/jour, arrondi à 370€.

Avant de commencer : les auto-entrepreneurs ont un régime simplifié (taux forfaitaire de cotisations sur le CA, abattement forfaitaire pour les frais professionnels - pas de charges réelles déductibles en plus). Le simulateur n'intègre pas la cotisation foncière des entreprises (CFE), due dès la 2e année et variable selon le CA et la domiciliation (plus d'infos).

Calculs indicatifs, à partir de taux moyens observés par statut - ils ne remplacent pas les décomptes réels de l'Urssaf, de l'administration fiscale, ni l'avis d'un expert-comptable. Simulateurs officiels : auto-entrepreneur, EURL, SASU.

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Le même revenu net, un TJM différent selon le statut

Le simulateur ci-dessus calcule un TJM différent selon le statut choisi, pour un même revenu net visé, parce que la structure de cotisations varie d'un statut à l'autre. Exemple avec 45 000€ de revenu net visé, 6 000€ de frais professionnels, sur 190 jours facturables :

L'auto-entrepreneur affiche le TJM plancher le plus bas pour le même revenu net - mais le plafond de CA et la protection sociale plus limitée sont la contrepartie. La SASU affiche le TJM le plus élevé, en échange d'une protection sociale proche du salariat (assimilé salarié). Le bon statut dépend d'un arbitrage entre TJM plancher, protection sociale et charges qui continuent en cas de creux de mission (détail : Combien vous coûte vraiment un creux de mission ?).

Pourquoi deux freelances avec le même métier n'ont pas le même TJM

Le calcul de base donne un plancher : ce qu'il te faut pour vivre. Il ne dit rien de ce que le marché est prêt à payer pour ton profil précis.

Ce qui fait varier le TJM au-dessus de ce plancher :

Séniorité et rareté de la stack - un profil sur une techno peu répandue négocie plus haut, mécaniquement, parce que moins de monde peut le remplacer.

Zone géographique et secteur du client - un TJM parisien en banque/finance et un TJM en régions sur une PME n'ont pas la même réalité de marché.

Urgence de la mission côté client - un besoin urgent réduit la marge de négociation du client.

Preuve d'impact - "10 ans d'expérience" ne se négocie pas. "J'ai réduit de 30% le temps de traitement d'un pipeline" se négocie.

Repères de TJM par métier (baromètres 2026)

Plutôt qu'une fourchette inventée par expérience, voici des repères sourcés croisés sur deux baromètres de marché 2026 :

Ces repères viennent de deux baromètres de marché indépendants. Croise toujours plusieurs sources avant de te positionner, et ne t'appuie jamais sur une seule en négociation face à un client qui pourrait citer la sienne.

Ton TJM est calculé. Sais-tu le défendre face au client ?

C'est là que la plupart des freelances perdent ce qu'ils viennent de calculer.

Un client demande à un freelance DevOps : "550€, c'est un peu au-dessus de ce qu'on avait prévu. Vous pouvez faire un effort ?"

La réponse qui perd :
"Oui, on peut sûrement trouver un terrain d'entente, disons 480€."
Elle cède avant même d'avoir justifié le chiffre de départ. Le client apprend qu'il suffit de demander pour faire baisser le prix.

La réponse qui gagne :
"550€ correspond à mon niveau d'expertise sur ce type d'infrastructure. Sur ma dernière mission, j'ai réduit de 40% le temps de déploiement d'un client avec des enjeux similaires aux vôtres. C'est ce résultat que je vise à reproduire ici."
Un chiffre. Une preuve. Aucune émotion dans la réponse, juste un fait vérifiable.

Le calcul te donne le chiffre. La préparation à l'entretien te donne la capacité à le tenir sans trembler quand le client teste ta position. Détail sur cette négociation précise : Négocier son TJM en entretien sans faire fuir le client.

FAQ

Qu'est-ce que le TJM en freelance IT ?
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est le tarif facturé par un freelance IT pour une journée de mission, hors charges et cotisations. Il se distingue du salaire net : il doit couvrir les cotisations sociales, l'assurance RC pro, les périodes sans mission, et la comptabilité, en plus du revenu visé. La fourchette de référence utilisée pour les exemples de cet article est de 500 à 900€/jour selon la séniorité, la stack et le secteur du client.

Comment calculer son TJM en tant que freelance IT ?
Le TJM se calcule à partir de trois éléments : le revenu net visé sur l'année, les charges et frais professionnels à couvrir, et le nombre de jours réellement facturables (souvent 180 à 200, jamais 220 en théorie). La formule est : (revenu net visé + charges annuelles) ÷ jours facturables réels. Ce calcul donne un plancher : ce qu'il faut pour vivre. Le marché paie selon le profil.

Le TJM calculé ici est-il valable pour tous les statuts (EURL, SASU, portage) ?
Oui, choisis ton statut dans le simulateur pour un calcul ajusté à tes charges réelles. Pour le portage salarial, ajoute la commission de la société de portage (généralement 5 à 10% du CA) aux charges : le mode SASU en est la meilleure approximation.

Pourquoi le TJM SASU est-il plus élevé que celui d'un AE pour le même revenu net ?
Parce que la SASU charge la rémunération à un taux plus élevé (cotisations de type assimilé salarié, plus protectrices mais plus coûteuses) que le taux forfaitaire simplifié de l'auto-entrepreneur. Le CA annuel nécessaire pour dégager le même revenu net grimpe en conséquence, et donc le TJM aussi.

Faut-il annoncer une fourchette ou un chiffre fixe en entretien ?
Un chiffre fixe se défend mieux qu'une fourchette. Une fourchette invite systématiquement à négocier vers le bas.

Une précision : ce simulateur s'adresse aux freelances IT (dev, data, product, delivery). Si tu es dans un autre métier, la structure de charges et de marché sera différente.

Si tu as un entretien client prévu dans les prochains jours, c'est le moment où savoir défendre ce chiffre change vraiment l'issue.

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Pour retravailler ce moment précis de l'entretien : Coaching entretien d'embauche : méthode, déroulé et tarifs. Pour un exemple détaillé sur un profil tech : Coach entretien d'embauche pour profils tech et freelances IT. Teste où tu en es avant de réserver : Diagnostic : es-tu prêt pour ton prochain entretien freelance IT ? (10 questions). Repère de TJM par métier détaillé : Devenir freelance DevOps : marché, TJM, entretien et erreurs et Data Engineer freelance : décrocher ses premières missions. Pour un profil Backend : Développeur Backend freelance (Node.js/PHP/.NET/Go) : TJM et entretien. Pour un profil IA/Machine Learning, l'un des TJM les plus élevés du marché : Ingénieur IA / Machine Learning freelance : marché, TJM et entretien.

Rudolph B., Expert en recrutement Data/IA/Tech, + de 300 personnes coachées et placées chez des clients. Profil LinkedIn.