Un diagnostic entretien freelance IT en 10 questions te dit en 5 minutes si tu es vraiment prêt, ou si tu improvises encore sur les points qui font basculer un client.
Réponds par oui ou par non, honnêtement. Pas de bonne réponse à donner à qui que ce soit — juste à toi-même.
Les 10 questions
1. Peux-tu citer un chiffre concret (résultat, délai, %) pour chaque compétence clé listée sur ton CV ?
2. As-tu un TJM précis en tête, sans fourchette, que tu peux annoncer sans hésiter ?
3. Peux-tu expliquer un choix technique que tu as fait en assumant le compromis, pas juste en listant les avantages ?
4. Comment tu gères cette question "pourquoi X plutôt que Y ?" sur une décision structurante de ta dernière mission ?
5. Donne une situation où tu gères un imprévu ou un retard sur un projet ?
6. Qu'est-ce que tu réponds à une question piège (ex. "quel est ton point faible ?") sans réciter une formule apprise ?
7. Parle-moi d'un projet réalisé en précisant en détail ce qui revient à toi de ce qui revient à l'équipe ?
8. Comment tu réponds à "parlez-moi de vous" qui commence par ta valeur, pas par ton parcours chronologique ?
9. Comment tu t'adresses concrètement — recruteur, client final, commercial ESN — et adaptes-tu ton discours en conséquence ?
10. As-tu déjà simulé cet entretien à voix haute ou à l'écrit, avec quelqu'un d'autre que toi-même ?
Comment lire ton résultat
Compte tes réponses "non".
0 à 2 "non" — Tes fondamentaux sont solides. Ce qui reste à travailler, ce sont des détails de formulation sur les questions les plus pièges de ta famille de métier.
3 à 5 "non" — Des trous précis et identifiables. Rien d'alarmant, mais chacun de ces trous peut faire basculer un entretien sur une question qui semblait anodine.
6 à 10 "non" — Le risque n'est pas ta compétence technique. C'est la façon de la prouver face à quelqu'un qui ne te connaît pas encore. C'est exactement ce que corrige la méthode Requalifier → Répondre → Prouver.
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Pourquoi ces 10 questions et pas d'autres
Chacune vient d'un moment réel où un entretien a basculé — pas d'une liste théorique de bonnes pratiques. Le choix technique assumé, le TJM annoncé sans trembler, la question piège désamorcée : ce sont les mêmes points qui reviennent, mission après mission, quelle que soit la stack.
FAQ
Ce diagnostic remplace-t-il un vrai coaching ?
Non. Il te dit où regarder. Le coaching retravaille chaque réponse sur ton dossier réel.
Je n'ai que des "oui", ça veut dire que je n'ai pas besoin de coaching ?
Ça veut dire que tes fondamentaux sont bons. Beaucoup de profils solides ratent quand même un entretien sur un détail de formulation qu'ils ne voient pas eux-mêmes — c'est le principe de l'angle mort.
"J'étais convaincu d'avoir un discours rodé pour mes entretiens client. En faisant le diagnostic, je me suis rendu compte que je n'avais jamais un chiffre précis pour mon TJM — je bottais en touche à chaque fois avec une fourchette. Ça m'a poussé à préparer un vrai chiffre avant mon entretien suivant, au lieu d'improviser comme d'habitude."
— Julien K.
Une précision : ce diagnostic s'adresse aux freelances IT (dev, data, product, delivery). Si tu es dans un autre métier, ce n'est pas la bonne ressource pour toi.
Si tu as un entretien client prévu dans les prochains jours, c'est le moment où corriger ces points change vraiment l'issue.
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Retrouve tous les chapitres du parcours complet : Guide de l'entretien client pour freelance IT (formation gratuite). Pourquoi même un profil confiant peut avoir des "non" en angle mort : On t'a dit non après un entretien freelance : les vraies raisons. Pour retravailler un point précis identifié ci-dessus : Coach entretien d'embauche pour profils tech et freelances IT. Pour connaître le déroulé exact d'une séance : Coaching entretien d'embauche : méthode, déroulé et tarifs. Vue d'ensemble du coaching : Coaching entretien : se préparer avec un coach (profils tech).