En bref
- Alexandre, ingénieur data issu d'une école d'ingénieur, a quitté un poste en grand groupe pour passer freelance — une décision réfléchie, pas une fuite.
- Son premier entretien client a été raté non pas sur la technique, mais sur la posture : il répondait comme à un entretien de recrutement salarié.
- Le coaching n'a rien changé à son niveau technique — il a changé sa façon de se présenter face à un client.
- Ce portrait est un composite : voir la précision méthodologique ci-dessous.
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«Vous avez fait quelle école ?» n'était jamais la vraie question, en entretien client. Alexandre l'a mis longtemps à le comprendre.
Ingénieur data formé en école d'ingénieur, un premier poste stable dans un grand groupe, un parcours qui coche toutes les cases attendues — et pourtant, au bout de quelques années, l'envie de partir. Pas par insatisfaction du métier, mais par décalage entre la valeur produite et la façon dont elle était reconnue en interne.
Précision méthodologique : ce portrait est un composite construit à partir de profils et de situations que nous accompagnons régulièrement en coaching — prénom, détails et citations recomposés pour illustrer un parcours type, pas une personne unique identifiable.
Le déclic vers le freelance
Pourquoi quitter un poste stable dans un grand groupe ?
«J'avais un parcours assez linéaire — prépa, école d'ingénieur, un premier poste dans un grand groupe. Le salariat m'offrait une forme de sécurité, mais je sentais que ma valeur ajoutée réelle n'était pas reconnue à sa juste mesure sur la grille salariale interne. Le passage en freelance a été une décision réfléchie, pas une fuite.»
Qu'est-ce qui a le plus surpris dans la préparation ?
«Que la compétence technique ne suffise pas. J'avais dix ans d'expérience solide, je pensais que ça parlerait de soi-même. En réalité, personne en face ne connaissait mon dossier — il fallait apprendre à le raconter, pas juste le lister.»
Le premier entretien client, un choc de posture
Comment s'est passé le premier entretien ?
«Honnêtement, j'ai sous-estimé l'exercice. Je maîtrisais le sujet technique, mais je répondais avec la même posture qu'en entretien de recrutement classique — j'attendais qu'on me juge, au lieu de démontrer que je pouvais résoudre un problème précis pour eux.»
Qu'est-ce qui a changé après ce premier échec ?
«J'ai compris qu'un client ne recrute pas un CV, il achète une résolution de problème. Ça semble évident dit comme ça, mais en sortant du salariat, le réflexe de "me vendre" comme un candidat reste très ancré.»
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Le TJM, un sujet qu'on n'apprend pas en école d'ingénieur
Comment as-tu fixé ton premier TJM ?
«Au doigt mouillé, en dessous du marché, par peur de perdre la mission. C'est une erreur classique — j'ai mis plusieurs missions à comprendre que le TJM ne se négocie pas comme un salaire, et qu'un chiffre trop bas inquiète parfois plus qu'il ne rassure.»
Qu'est-ce qui a débloqué la situation ?
«Avoir un repère chiffré construit sur mon profil précis, pas une moyenne de marché vague. Une fois que j'avais un chiffre que je pouvais justifier point par point, la négociation est devenue beaucoup plus simple à assumer.»
Ce que le coaching a changé, concrètement
Le coaching a-t-il changé ta technique ?
«Non, pas du tout — et c'est ce qui m'a surpris. Il a changé ma façon de me présenter : structurer mon dossier de mission, anticiper les questions sur le pourquoi de mes choix techniques, arrêter de répondre en candidat évalué.»
Que dirais-tu à quelqu'un qui hésite à se lancer ?
«Que la compétence n'est jamais le vrai blocage pour un profil comme le mien. C'est la posture, et ça se travaille beaucoup plus vite qu'on ne le pense une fois qu'on identifie précisément où ça coince.»
FAQ
Alexandre est-il un freelance réel identifiable ?
Non — voir la précision méthodologique en début d'article. C'est un portrait composite construit à partir de situations réellement rencontrées en coaching, pas le témoignage d'une personne unique.
Ce parcours est-il représentatif de tous les ingénieurs data qui passent freelance ?
Non — chaque parcours est différent selon le secteur, la séniorité et le contexte de départ. Ce portrait illustre un type de blocage fréquent (la posture en entretien), pas une trajectoire universelle.
Pour retravailler ce moment précis de l'entretien : Coach entretien d'embauche pour profils tech et freelances IT. Pour calculer ton TJM : Simulateur de TJM freelance IT.
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Rudolph B., Expert en recrutement Data/IA/Tech, + de 300 personnes coachées et placées chez des clients. Profil LinkedIn.