Trois canaux, trois logiques différentes. Le mauvais choix ne te coûte pas une mission — il te coûte du temps et parfois du TJM.
Comparatif factuel des 3 canaux principaux pour trouver une mission freelance IT, sans jugement de valeur sur l'un ou l'autre — chacun a un usage précis.
Plateforme freelance (type Malt)
Comment ça marche : tu crées un profil, le client (ou son acheteur) te contacte ou tu postules à une mission publiée. Commission prélevée sur le montant facturé, dégressive selon le volume d'affaires généré.
Avantage : volume de missions visible, mise en relation rapide, pas besoin de réseau préexistant.
Limite : tu n'as pas toujours de brief détaillé avant l'entretien — tu arrives parfois avec moins de contexte qu'en direct. La concurrence sur les profils recherchés peut tirer les TJM vers le bas si tu ne défends pas ton chiffre.
ESN partenaire
Comment ça marche : un commercial ESN te présente à son client final, négocie son propre taux en plus du tien, et gère la relation contractuelle.
Avantage : tu es souvent briéfé avant l'entretien, l'ESN a intérêt à ce que tu réussisses (elle touche sa marge sur la durée de la mission). Accès à des comptes grands groupes parfois fermés en direct.
Limite : le commercial négocie pour son propre compte autant que pour le tien — ton TJM plancher doit rester ferme et clair dès le départ. Détail : Simulation commentée : le premier tour avec l'ESN.
Candidature directe (réseau, LinkedIn, recommandation)
Comment ça marche : tu contactes directement un décideur ou tu es recommandé par quelqu'un déjà en poste. Aucune commission prélevée sur ton TJM.
Avantage : marge de négociation la plus large, relation de confiance déjà amorcée si recommandation. TJM net le plus élevé à facturation égale, puisqu'aucun intermédiaire ne prélève de commission.
Limite : demande un réseau ou une visibilité déjà construite — ne se décrète pas du jour au lendemain. Détail sur la visibilité : 2 prompts IA pour ta visibilité LinkedIn freelance IT.
Quel canal privilégier ?
Les trois se combinent plutôt qu'ils ne s'excluent : une plateforme pour le volume et la régularité, une ESN pour l'accès aux grands comptes, le direct pour la marge et la relation long terme. Le point commun aux trois : quel que soit le canal, la préparation de l'entretien client final reste la même — c'est toujours lui qui décide.
Une précision : ce comparatif s'adresse aux freelances IT (dev, data, product, delivery). Les pratiques peuvent varier selon le secteur.
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Pour la négociation TJM spécifique à l'ESN : Simulation commentée : le premier tour avec l'ESN. Pour sécuriser ta première mission avant de quitter ton CDI : Sécuriser sa première mission avant de quitter son CDI : le guide complet.
Dernière mise à jour : août 2026.