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TJM, régie, intercontrat, portage salarial : le vocabulaire du freelance IT est plein de termes qui semblent évidemment pour ceux qui les utilisent tous les jours, et flous pour tous les autres.
Ce glossaire définit les termes les plus courants en une ou deux phrases, avec un lien vers le guide complet quand le sujet mérite plus qu'une définition.
Auto-entrepreneur (micro-entreprise)
Statut juridique individuel simplifié, avec un plafond de chiffre d'affaires annuel (83 600€ en 2026 pour les prestations de services) et des cotisations sociales calculées en pourcentage direct du CA déclaré. Le statut le plus rapide à ouvrir pour démarrer en freelance, mais aussi le plus limité en protection sociale. Détaillé dans Comparateur de statuts juridiques pour freelance IT.
CDI (Contrat à Durée Indéterminée)
Contrat de travail salarié sans limite de durée, offrant la sécurité de revenu la plus élevée des statuts comparés ici, au prix d'un revenu généralement plafonné par rapport au TJM freelance équivalent. Comparaison complète dans CDI, freelance en direct ou en régie : quel statut choisir en IT ?.
Clause de non-concurrence
Clause contractuelle qui peut interdire à un salarié de travailler pour certains clients ou concurrents pendant une période donnée après son départ de l'entreprise. À vérifier systématiquement avant tout démarchage client si on prépare une transition CDI → freelance. Détail dans Sécuriser sa première mission avant de quitter son CDI.
Client direct
Mission décrochée sans intermédiaire (ni ESN, ni plateforme) : le freelance négocie directement avec l'entreprise finale. Le TJM net est généralement le plus élevé de tous les canaux, mais toute la prospection et la négociation reposent sur le freelance seul. Voir ESN, plateforme ou client direct : le comparatif pour freelance IT.
Coaching entretien
Accompagnement individuel de préparation à un entretien (client freelance ou embauche CDI) : simulation, retours sur le pitch, préparation à la négociation du TJM ou du salaire.
Diagnostic de maturité freelance
Auto-évaluation rapide (souvent sous forme de quiz) permettant à un profil tech de situer sa préparation réelle avant de se lancer en freelance : réseau, trésorerie, dossier de compétences, statut choisi. Voir Quiz de maturité freelance IT.
Dossier de compétences
Document structuré (contexte, rôle, technologies, résultat) qui remplace le CV classique pour un freelance IT en entretien client — conçu pour être lu vite par un décideur technique. Détaillé dans Dossier de compétences freelance IT : le modèle qui remplace ton CV.
ESN (Entreprise de Services du Numérique)
Société qui recrute des profils tech (en CDI ou en sous-traitance freelance) pour les staffer chez des clients finaux, en prélevant une marge commerciale. Filtre à deux tours d'entretien la plupart du temps. Détaillé dans Simulation commentée : le premier tour avec l'ESN.
EURL
Société unipersonnelle à responsabilité limitée : le gérant associé unique relève du régime des travailleurs non-salariés (TNS). Pas de plafond de chiffre d'affaires contrairement à l'auto-entreprise, mais une gestion comptable plus lourde (bilan annuel obligatoire). Comparaison chiffrée dans Comparateur de statuts juridiques pour freelance IT.
Intercontrat
Période entre deux missions freelance pendant laquelle aucun revenu n'est facturé, mais où les charges fixes (cotisations, assurances) continuent de courir. Un des risques financiers principaux du statut freelance. Détaillé dans Le coût réel de l'intercontrat freelance et Combien de temps entre deux missions freelance IT ?.
Méthode STAR
Cadre de réponse en entretien (Situation, Tâche, Action, Résultat) permettant de structurer un exemple concret de réussite passée de façon claire et mesurable. Exemples appliqués au freelance IT dans Exemples STAR pour illustrer tes réussites en freelance.
Négociation TJM
Moment de l'entretien client (ou de la discussion avec le commercial ESN) où le tarif journalier est discuté et fixé. Se prépare en amont, avec une fourchette claire et des arguments factuels plutôt qu'une improvisation. Détaillé dans Négocier son TJM en entretien sans faire fuir le client.
Pitch (entretien client)
Présentation courte et ciblée de son profil freelance en début d'entretien client, conçue pour capter l'attention d'un décideur technique en moins de deux minutes. Erreurs fréquentes listées dans Quelles erreurs éviter absolument lors d'un pitch freelance.
Plateforme freelance
Site web (Malt, Comet...) qui met en relation freelances et clients autour de briefs publiés, avec un TJM souvent affiché et une mise en concurrence directe et visible entre profils. Comparatif dans Les meilleures plateformes pour trouver une mission freelance IT.
Portage salarial
Statut défini par l'ordonnance du 2 avril 2015 : le freelance reste juridiquement salarié d'une société de portage, qui gère la facturation et la comptabilité en échange de frais de gestion, tout en gardant l'autonomie commerciale du freelance pour trouver ses clients et fixer ses tarifs. Détaillé dans Comparateur de statuts juridiques pour freelance IT.
Préavis
Période obligatoire entre l'annonce d'une démission (ou la fin d'une mission freelance sous certaines conditions contractuelles) et le départ effectif, dont la durée dépend du contrat et de la convention collective. Détaillé dans Démissionner en tant que freelance IT : préavis et clauses.
Régie (freelance en régie)
Mode de mission où un freelance indépendant est staffé chez un client via une ESN ou une plateforme, plutôt qu'en direct — à ne pas confondre avec un salarié CDI "en régie" chez un client, qui reste employé de l'ESN. Détaillé dans CDI, freelance en direct ou en régie : quel statut choisir en IT ?.
SASU
Société par actions simplifiée unipersonnelle : le président est assimilé salarié (protection sociale proche du régime général), mais avec des cotisations généralement plus élevées que sous statut EURL. Comparaison chiffrée dans Comparateur de statuts juridiques pour freelance IT.
Test technique
Épreuve pratique (souvent un exercice de code à distance ou en direct) utilisée en entretien pour évaluer les compétences réelles d'un candidat freelance, indépendamment de son dossier de compétences. Détaillé dans Le test technique en entretien freelance : comment le réussir.
TJM (Taux Journalier Moyen)
Tarif facturé par un freelance pour une journée de mission, équivalent de son "salaire journalier" mais sans les charges patronales ni les congés payés inclus. Varie fortement selon le métier, l'ancienneté et le canal (régie vs direct). À calculer avec le Simulateur de TJM freelance IT.
Si un terme te manque ou reste flou après cette lecture, c'est probablement le signe qu'un article dédié existe déjà sur le sujet — ou qu'il devrait.
Sources
Rudolph B., Expert en recrutement Data/IA/Tech, + de 300 personnes coachées et placées chez des clients. Profil LinkedIn.