Comment faire ses devoirs avant un entretien freelance IT

Tu ouvres l'entretien. La première question du client : «Vous connaissez un peu notre boîte ?»
Tu réponds «oui, j'ai vu le site». Le ton de la conversation vient de changer, et pas dans le bon sens.

Faire ses devoirs avant un entretien client freelance IT ne prend pas plus de 20 minutes — et ça change directement la façon dont le client perçoit ton sérieux, avant même la première question technique.

Lire les posts LinkedIn récents de l'entreprise

La page LinkedIn de l'entreprise (et pas seulement sa description) donne un contexte que l'offre de mission ne donne jamais : un lancement produit récent, une actualité business, une prise de position publique, un post de recrutement qui détaille le contexte de l'ouverture du poste. Ce contexte devient une phrase d'accroche naturelle en entretien — «j'ai vu que vous veniez de lancer X, ça touche directement le périmètre de la mission ?» — plutôt qu'une question générique que le client a déjà entendue dix fois.

Le vocabulaire employé dans ces posts (noms de produits internes, termes techniques propres à l'entreprise, façon de nommer les équipes) est aussi un signal à réutiliser tel quel — ça montre que tu as vraiment regardé, pas juste survolé une page.

Regarder le profil LinkedIn de la personne qui te fait passer l'entretien

Que ce soit un manager, un DSI ou une personne RH, son profil dit beaucoup sur ce qu'elle va probablement valoriser chez toi. Un manager technique arrivé récemment dans l'entreprise, avec un parcours similaire au tien sur une stack précise, ne pose pas les mêmes questions qu'un DSI en poste depuis dix ans qui pilote surtout des enjeux de gouvernance.

Trois choses à repérer rapidement sur ce profil : son ancienneté dans l'entreprise (récente = probablement encore en phase de construction d'équipe, ancienne = connaît parfaitement les enjeux internes), son parcours avant ce poste (technique, commercial, généraliste — ça oriente le type de questions qu'elle pose), et les sujets qu'elle partage ou commente sur LinkedIn (souvent un bon indicateur de ce qui compte pour elle au quotidien).

Activer un contact commun avant l'entretien

LinkedIn affiche presque toujours les relations communes sur un profil. Avant l'entretien, un message court à un contact qui a déjà travaillé avec cette personne ou dans cette entreprise peut donner des informations qu'aucune offre de mission ne mentionne : le vrai périmètre du poste, les prérequis informels, les compétences réellement attendues au-delà de la fiche de poste, ou simplement l'ambiance de travail au quotidien.

Ce message n'a pas besoin d'être élaboré : «Je vois que tu as bossé avec [nom] / chez [entreprise], j'ai un entretien la semaine prochaine, tu aurais 10 minutes pour me dire à quoi m'attendre ?» suffit largement. La plupart des gens répondent volontiers à ce type de demande ciblée.

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Lire les signaux de santé de l'entreprise

Trois signaux simples à vérifier avant l'entretien, tous accessibles en quelques minutes :

Une levée de fonds récente.
Visible sur les actualités de l'entreprise, sur des plateformes spécialisées, ou simplement en cherchant le nom de l'entreprise avec «levée de fonds». Une levée récente signale souvent un budget disponible et une pression pour recruter vite — utile à savoir avant de négocier.

La croissance des effectifs.
La page LinkedIn de l'entreprise affiche généralement l'évolution du nombre d'employés sur les derniers mois. Une forte croissance indique une structure encore en construction, avec des process parfois moins rodés — ce qui peut jouer en ta faveur si tu sais apporter de la structure.

Le volume de postes ouverts en parallèle.
Si l'entreprise recrute massivement au même moment sur des postes similaires ou connexes au tien, ça peut signaler soit une forte croissance, soit un turnover important sur ce type de poste — les deux méritent une question directe en entretien plutôt qu'une supposition.

Ce que ça change concrètement en entretien

Un candidat qui arrive sans avoir fait ce travail pose des questions génériques et découvre le contexte en direct, pendant que le client explique. Un candidat qui a fait ses devoirs pose des questions précises, contextualisées, et passe pour quelqu'un qui prend la mission au sérieux avant même d'avoir été retenu — un signal fort dans une négociation, notamment sur le TJM.

FAQ

Combien de temps faut-il prévoir pour cette préparation ?
15 à 20 minutes suffisent généralement pour les quatre points — profil entreprise, profil de l'interlocuteur, un message à un contact commun si disponible, et une recherche rapide sur les signaux de croissance.

Que faire si je n'ai aucun contact commun avec la personne ou l'entreprise ?
Ce n'est pas bloquant — les trois autres leviers (posts LinkedIn, profil de l'interlocuteur, signaux de santé) restent disponibles et suffisent à arriver bien préparé.

Faut-il mentionner explicitement en entretien qu'on a fait cette recherche ?
Pas besoin de le dire frontalement — ça se voit naturellement dans la précision des questions posées et le vocabulaire utilisé, ce qui est plus convaincant qu'une déclaration du type «j'ai bien préparé cet entretien».

Ce travail de préparation change-t-il selon que l'entretien se fait avec un manager ou avec les RH ?
Le principe reste le même, mais les signaux à privilégier changent : face à un manager technique, le profil LinkedIn et le contexte produit priment ; face à une personne RH, les signaux de croissance et la culture d'entreprise affichée publiquement comptent souvent davantage.

Une précision : ce contenu s'adresse aux freelances IT (dev, data, product, delivery). Si tu es dans un autre métier, la méthode reste transposable telle quelle.

Si tu as un entretien client prévu dans les prochains jours, c'est le moment où cette préparation change vraiment l'issue.

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Pour structurer les questions à poser une fois en entretien : 25 questions à poser en entretien client freelance IT. Pour retravailler ce moment précis de l'entretien : Coach entretien d'embauche pour profils tech et freelances IT. Teste où tu en es avant de réserver : Diagnostic : es-tu prêt pour ton prochain entretien freelance IT ? (10 questions).

Rudolph B., Expert en recrutement Data/IA/Tech, + de 300 personnes coachées et placées chez des clients. Profil LinkedIn.